羅門超悦派@豪宅專家飛地球環遊世界hit頻道

<訂價不高市場頗為震撼>

七期新市政中心104公頃稀有精華地段，眼前可建土地己經所剩無幾。土地急漲，房價看漲建商紛紛入場蓋起豪宅，一時之間，七期多了好幾棟大樓豪宅，目前惠宇建設新推出「天青」坪數100~250坪，主力100~180坪，平均單價38萬/坪,基地位於市政北一路面對綠園道第一排。由於訂價不高市場頗為震撼！

<豪宅其實有等級之分用心客戶自然感受得到>

「惠宇建設己經32年，將以惠宇天青個案作為惠宇的經典之作，令人看到惠宇天青就能感受到惠宇的成就。」惠宇建設總監楊玄吉接著指出「既是經典之作必須用好料，豪宅其實有等級之分「天青」個案建築設計是劉偉彥建築師，景觀設計是由台北名設計師杜文正負責，燈光設計特別禮聘台袁博士，由他的2008年北京奧運主題館鳥巢的燈光設計群來發揮，大樓規劃地下4樓地上26樓，主體結構採中鋼構SRC,制震採用日本新日鐵斜支撐最高標準數量，中空樓板採日本專利產品，可達隔音減重制震三項功能，全棟玻璃採LOW-E抗幅射玻璃，YKK氣密窗，飲用水多重過濾，83戶2棟雙併，客貨電梯，主僕電梯分開。」

<同價我質優同質我價廉>

楊玄吉認為，豪宅的定義見人見智，但好的建築本身就該具備優質建材、安全結構好客人自然滿意，例如我本人賣惠宇的房子，出門常遇到惠宇的住戶，不必擔心有問題，我很有面子，不必躲避，惠宇建設的房子特點是「同價我質優同質我價廉」客戶很安心很信賴我們惠宇.

<看建商品牌，看坐落地段，看建物本身優質與否>

豪宅也要分等級，看它建商品牌，看它坐落地段，看它建物本身優質與否，三個方向去區分。楊總監對豪宅市場相當樂觀，甫推出不到一個月，早己超出三成銷售。楊玄吉補充指出：建商口碑好壞可由三個條件判斷，第一公司必須要夠專業，第二要有健全財務，第三對建築有理想。

當七期、八期、國美館、中科大坪數豪宅/豪墅發燒熱銷的同時，購屋民眾您會不會開始想去對豪宅下定義，開始區分ABC呢？單價開得高，總價很高就等於是豪宅嗎？

<大坪數大樓豪宅佔總案量金額高達20%>

老字號品牌建商惠宇、聯聚、寶輝、總太、港洲、寶裕、親家、由鉅、精銳都有七期新案，加上銳豐、華太、喜全、寶鴻等建商的案子，一時之間豪宅市場發光發熱。在台北屬於真正大坪數大樓豪宅佔推案總量金額約只2%，而台中大坪數大樓豪宅推案量300億今年約佔總銷高達20%金額.台中的富翁真那麼多？還是全台富翁都向七期大宅門報到了呢？您怎麼看?

<豪宅預售銷售面真的熱呼呼>

台中七期的豪宅預售銷售面真的熱呼呼!本月份重量級個案興富發建設「百達富裔」百億大案隆重登場，繼聚合發建設「榮耀」百億大案為七期熱戰再添煙硝。興富發在台中推案連年告捷，中港路上(文心路口)之「上城」個案成功，後來的幾個推案產品定位與單價都用力提高，客層一路向上發展，反映了台中頂級房市的商機無窮，一點都不輸台北，鄉林建設再露鋒芒近來積極購地,已購入中港路和欣客運大片土地(最前手地主是中部鞋業大亨中台關係企業老董事長朱先生與許先生)，也將推出百億大案代表鄉林之經典大作。

<百億大案，目標是誰？>

「當然不止是賣給台中人！」以寶輝建設一品花園開價60萬/坪，以及惠宇天青每戶3500~7500萬元的平均價38萬/坪作例子，在台北市也不過是士林景美或新店的一般住宅價位水準，台中的最貴豪宅單價約台北市之1/3~1/2，在台北人看來應該很容易接受。熟知七期的市場派人士表示，全台富人都是七期豪宅的目標客戶、1/3台商加華僑，1/3職業投資客，1/3自用客(其中彰化人很多)。投資客不會表明他是投資客，都說自用，等結構體興建中，交給七期內的仲介店轉手，三轉四轉，全部都變成自用，之後很少再轉賣,投資客深刻體會得到七期豪宅市場特穩！不擔心賺不到錢。

<中港路文心路沿線續創上漲空間>

豪宅市場火熱延燒，鄰近七期中港路文心路沿線中古屋與現有預售案，也受牽動，而持續上漲。佳茂建設的「世界之心」100% 完銷每坪22萬,接著新案「世紀之頂」立即調價,位中港路文心路邊，以捷運綠線藍線會合點為訴求，萬群廣告的行銷很成功，地點特優，與一線之隔的豪宅價位比價，實在太便宜，持續看漲。

[記者劉祈相 台中報導] 在台灣中部建築界實力堅強口碑優良的大城建設己歷時20年頭，創辦人也是現任董事長賴源釗卓越領導下，本著「敦厚樸實，永續經營」的經營理念屢創佳績，累計完工交屋50多案； 今年及明年規劃新案多達8案，成屋遍及台中市各屯區，台中縣豐原、潭子、大雅、大里、太平各地； 他蓋大樓也蓋別墅，賣給一般小市民，也賣給有錢人，大城的客層寬廣，具備甲級營造廠,營造穩健紮實，注重安全細節。大城建設及自1997年獲天下雜誌頒給「全國500大服務業及績優營建公司，2000年通過IS9001品保認證,2002年獲內政部頒給建築業識別標幟至今,2006年獲「中華信Top50000」全國經營績效傑出大型企業排名第18名，2007榮獲「誠信建商」選拔及資格認証。2007年大城建設在台中市推案高70億元。

專訪前,理事長剛剛在建商公會開完會，又匆忙趕回公司，連忙當著大家，吃著公會所發給的一只三文治果腹，接著親自煮茶待客，令人見識到「大頭家」事業成功的背後細節，更體驗到他的敦厚實在。

專訪內容紀實

Q1：首先恭喜賴董事長當選第11屆台中市建商公會理事長，您任內將會推動哪些重點工作？

A1：(1) 優先積極來促請相關單位推動捷運綠、藍、紅三線早日完工。

(2)還有生活 4號聯外道路盡快完成，改善東區東南區九期、十期交通。

(3) 台中市西屯到中科，南屯到台中工業區等橫向道路的貫通，甚至可以爭取清泉崗國際機場接連台中市區的快速道路高架，節省交通時間

(4)著手準備在台中舉行舉辦國際級的「建築論壇」，邀請國際級建築設計大師演講，藉以吸收新工程技術及建築設計理念，並且行銷台中成為國際級大都市。

Q2：請教您對台中房地產目前發展的整體看法？

A2：台中房市整體正朝健康及美好的方向發展，平均房價不貴，例如台中南區現在的新大樓住宅才12萬~13萬/坪(約台北文山區1/3價)，表面看是比以前概念中的只有10萬/坪貴了2~3萬元,其實只是反映了土地成本及原物料建材成本，更因為現在建築法規對消防公設安全都增加要求項目及標準的提高，這些也提高了造價。

至於七期豪宅房價其實不算貴，同樣在反映成本而己。政府在七期投入龐大資金如新市政廳、市議會、綠園道、大都會歌劇院、停車場、文教用地…等，才能塑造出七期的一切美好居家商業品質高人一等，現在土地上漲，市場上大家認同七期，首選七期，加上大樓豪宅的造價比一般大樓貴上了3倍(其中七期的特殊施工規定要求也造成成本增加)都造成開價及成交價上漲的印象 ,七期新市政中心的豪宅雖然漲幅不算小，但內行人知道絕不算貴，以前被低估了,新市政豪宅是有錢人的聚落,己經受認同為中部最稀有的優質住宅區塊。另外台中各屯區也都有不錯的生活圈,房價也很平穩，沒有狂漲的情況。

Q3：中科園區土地不足，園方宣布未來十年內將再擴大園區，彰化和美及南投南崗工業區都極力爭取中，而台中市似乎沒有土地提供，您的看法？

A3：中科園區選擇在台中市西屯區很正確，此地生活機能很好，應有盡有，交通網路日漸完善，工業走廊成型了，若又分散太遠，不太好，若能擴大到大肚山另一邊的台中縣海線各鄉鎮會很理想。

Q4：自2003年下半年至今全台灣尤其北部漲勢很強，中部特別豪宅產品也出現大漲現象，然而大多數人所購買的住宅大樓也受影響單價節節上升，理事長對M型社會的購屋行為的建議及看法如何？

A4：M型社會，我們公司也討論過這個議題。中產階級變少了，往富人及窮人兩端移動，連帶影響了消費行為，包括購屋行為，M型社會e世代的人會為自己喜愛的東西付出任何代價，喜歡就買，不喜歡的一點也不浪費。買房子也一樣，大城建設為例,總價在1500萬元的別墅「自然心適」個案，原屬中產階層可以購買的，但這層人變少了。而喜歡七期、八期的人，可以買「凱旋門」大樓住宅，兩戶打通，超大坪數，住得舒服。而十期的太原路上的「佛羅里」大樓住宅，也有很多人買，是另一個族群購買的。在台中市，各屯區的交通、文教、生活圈都不錯，因此一般M型社會的現象雖然發生了，卻不太明顯 ，台中房價平穩，各屯區好的個案又多，到台中定居可以很快樂。

Q5：台中市房市的價量平衡有樂觀嗎

A5：台中市縣去年推案1200億元，今年約1500億元。

不是推案量大幅增加 ，是坪數變大，單價略升造成的。總戶數不見增加 ，市場需求仍大，因此房價有上漲空間。中科造成台中的商機、工作機會,對台中真的貢獻太大了。以前可能是低估了台中的價值，現在受到肯定認同，開始補漲，城，整體來看，房市價量非但沒背離，需求還在增加 。

Q6：目前爆紅的12期重劃區及水湳舊機場開發案的後續影響？

A6：12期的土地，使用分區「住一」佔很多，容積率很小，屬低密度開發，若基地面只不夠大，將會不好去塑造高級住宅，富人會群聚七期新市政； 彰顯地位身分，12期在短期間還不會對七期形成競爭，但它的Location太好了，具有相當價值與力。

Q7：請教理事長對利用網路售屋行銷的看法？

A7：網路行銷是趨勢。影音視覺都是網上看屋的誘因，過去會認為網路太理性了，太會比價，對個案不利，現場銷售講究氣氛感性，衝動購買的情緒製造，買屋跟結婚一樣，需要感性和勇氣。所以接待中心樣品屋愈蓋愈漂亮。網路上一方面提供完整的理性資訊和數字資料，若能多增加感性的VR CF影音功能,就可以突破傳統行銷。

<台中唯一歐洲血統巴洛克式建築別墅>

喜愛歐洲血統巴洛克式建築的購屋者有福了，號稱台中唯一巴洛克式群體建築，費時又費工的稀有別墅已經接近完工，矗立在台中市南屯五權西路邊，偌大的建築群，猶如凡爾賽宮,，它太與眾不同一眼就能分別，它就是熊都建設的「熊都巴洛克」別墅。

<華麗到極點令人無法不愛她>

走頂級市場收藏路線的熊都建設近年推案不多，逆向反思，以實的歐洲建築原版的美感來吸引收藏級數的屋主，作得很成功。據了解，19世紀到20世紀初日治時代的遺留下來的歐洲建築如總統府，台北賓館、台中市政府等美感十足的建築都不是巴洛克建築，傳朝卿教授曾專文解釋過，那只是歐洲西洋建築式的具體作品。

熊都建設副總經理鄭益祥指出，西元1600~1750年之間是歐洲建築創作極盛時期，稱它BAROQUE，按葡萄牙語源：BAROCCO指不規則的珍珠。BAROQUE建築源自古希臘羅馬建築之美，綜合變化了空間、光線、建築佈景、雕塑、繪畫(油畫)、柱式、裝飾，自由發揮形式上誇大而華麗，有時矯飾也有時沈穩內斂。因此無法用一種特徵來概括它的藝術表現。

巴洛克的典型特徵是橢圓形、橄欖形以及幾何圖案的活潑變幻，外觀上整體建築就是一個大型手工雕塑作品，波浪狀和反曲線的變化，使原本十字形、正方形、圓形的元素，更添動感。巴洛克代表思維創新和自由，但內在生命依舊源自希臘與羅馬血統，它更表現到繪畫及音樂的成就上。總之,她華麗到極點令人無法不愛她.

<凡爾賽玫瑰實際上很堅強 巴洛克別墅可以百年傳家>

鄭副總更進一步解釋「熊都巴洛克」別墅的建造內涵，凡爾賽玫瑰實際上很堅強

,一般別墅的作法我們不滿意，要讓真正紮實的建築藝術工藝充份在本案建築結構及室內外裝潢上充分發揮。每戶銅雕大門造價超過40萬元，找盡德國銅鑄模工場、灌模、脫模、手工雕修、德國廠還曾一度突破不了，要放棄，因為自1750年至今，德國人對手工銅雕門鑄造也陌生了將近206年。外觀牆面全部採用天然石材以手工雕刻飛獅、白馬、噴泉底座、窗框、壁飾，用乾式施工法懸掛(石材厚實4~5公分，中間隔空6~8公分)與建築體隔開，冬暖夏涼；每戶都有獨立管道間，將來要改造擴充，不會傷到結構體，嵌接各種壁材或介面都必須十足精準，全部手工作品，一點不能馬虎，巴洛克別墅可以百年傳家，買主多半是喜愛歐洲建築的生活家。有的客戶一訂2戶3戶要求再打通，使大豪宅更加氣派奢華。

<鬧中取靜回家可以慢生活>

成屋基地位台中七期南側的南屯市區五權西路旁，鬧中取靜。交通生活很方便，到中山高交流道三分鐘，到中科台中工業區5~10分鐘，到七期八期只要二分鐘。住到巴洛克，出門是現代人，回家可以慢生活，彷佛回到路易14的凡爾賽宮，擁抱太多的浪漫奢華。

台中市政府公告辦理變更台中市都市計畫光華高工南側、進化路以西、雙十路以東附近商業區細部計畫通盤檢討，當地土地所有權人認為，以上地區如能妥善規劃，將成為北區之商業中心，對挽救舊市區衰退具有極大之助力。

　　以上地區即為目前親親戲院、光華高工及育仁國小所在之地區，而附近有新民商工、體育學院、雙十國中、台中科技大學等，為一般大眾嚮往之居住場所，消費人口極為穩定，如妥善規劃，前景極為亮麗。

　　並據了解，當地土地所有權人已委外進行規劃，將興建空中走廊，開闢地下道發展對外交通，解決都市停車問題，依照現行都市計畫細部計畫，土地面積合計為3.0397公頃，其中商業區1.9238公頃、停車場用地0.3155公頃、道路用地0.8004公頃，由於原屬住宅區，其後變更為商業區，因此仍有極大發展空間，雖然土地面積不過3公頃餘，不過以目前都市發展角度觀察，該3公頃餘土地事實上彌足珍貴，並可大力促進台中市北區之繁榮發展。

　　市府公告辦理上述地區都市計畫細部計畫通盤檢討至6月29日為止，依照規定任何公民或團體均可於公告期間以書面載明姓名或名稱、地址及建議、變更位置理由及地籍圖等資料一式三份，向市府提出意見。（

臺中市稅捐稽徵處表示，經都市計畫編定為公共設施保留地，如果都市計畫書載明係以徵收、區段徵收方式取得，或未明文規定取得之方式，在未徵收前移轉，免徵土地增值稅，但以市地重劃方式取得之公共設施保留地，仍應課徵。　　　　

該處表示，民眾常以為只要是公共設施保留地移轉均可免徵土地增值稅，在申報移轉本市整體開發區內之公共設施保留地土地誤認為也可免稅，等到拿到稅單才知道應繳納土地增值稅，按本市整體開發區(原後期發展區)土地，因都市計畫書記載係以市地重劃方式取得，所以該區域內公共設施保留地移轉，不適用土地稅法第39條第2項免徵土地增值稅。　　

該處提醒納稅人，申報移轉公共設施保留地時，請記得檢具土地使用分區證明、地籍圖、土地權狀影本或謄本等相關文件，並於土地現值申報書中註明申請免徵土地增值稅。如有任何疑義，請撥打免費服務電話：0800-086969、0800-436969洽詢。

[記者劉祈相 台中報導] 目前擁有74家會員的台中市代銷公會於今日(6月28日)召開第二屆第三次會員代表大會，由理事長歐瑞琨主持，會中邀請市府地政局重劃課長莊子明演講「台中市整體開發區與市政建設關係」，演講中指出，原「後期發展區」1437公頃範圍面積過大，為提高市地重劃區可行性，將它修正為「整體開發地區」共分為14單元，發展中優先獎勵土地權人，單元內私有土地所有權人1/2以上及其總面積佔1/2同意者，可以自辦市地重劃方式開發。其中住宅區平均客容積率不超過140%及建蔽率不得超過50%，商業區容積率不超過180%及建蔽率不得超過60％為原則。
目前已獲得資格條件得以辦理重劃者有單元1.2.3.5.8.12.13.14等8個單元700公頃。將對台中市未來整體市區發展產生重大影響。

台中市代銷公會在理事長歐瑞琨領導之下，會員家數與會員服務都有進步。中部地區房產繁榮代銷業者功不可沒。台中市與台中縣截至今年5月統計，推案數69案，推案戶數4186戶，總銷533億元。其中大樓佔有363億元。透天佔140億元。台中市目前人口數104萬人，台中縣154萬人。

50萬就能玩 一案建商橫行

記者陳品竹／專題報導

台灣房市這一波的景氣從民國91年底起燃燒，到現在景氣雖然稍有下滑，但趕搭這一波景氣大小建商不少，根據台灣省建築投資公會聯合會的統計資料，截至94年12月31日止，全省（不含北高兩市）總共有3022家，比較民國91年的家數，各縣市成長大約是在3到6倍之間。

建築業會如此蓬勃發展，除了房市景氣恢復外，公司法修改，將建築業成立公司資本額須為2500萬元的門檻取消，造就小資本額公司的成立，如雨後春筍之多。

資本50萬 資金易出狀況

以台中市建築投資開發公會為例，有不少資本額50萬至100萬的建設公司，這個資本額連買別墅的定簽金都不夠，如果資金周轉不靈，或銷售情況不佳，就容易出問題，影響消費者權益及整個業界形象。而這種「迷你資本額」的公司，在農業縣的縣市比例更高。其實有不少縣市建投公會的理事長，不只一次對這種情形表示憂心，但卻也無可奈何，消費者只能自己提高警覺了。

蓋完就落跑 買屋沒保障

建設公司家數激增的另一個因素，就是「一案公司」還是存在。為了節稅，一家建設公司用兩張牌原本無可厚非，但有些建設公司卻是逃避日後的售後服務而一案用一個公司的名稱，或者因為每一案的投資金主不同而用不同公司，案子推完，公司也就結算結束了，消費者買的房子日後出了問題，根本無處找到公司來負責。所以購買房子時最好要看公司的推案業績表，是不是都是用同一公司推案。如果每個業績個案都是不同公司推出時，顯示這個公司的不穩定性，消費者就要小心了。

對建設公司家數的激增，建築界看法是，未來是品牌、品質戰的時代，聰明、理性的消費者，會自然淘汰不良業者，所以應該不用去擔心家數多寡的問題。

摸清底細 避免買屋糾紛

記者王惠珍／專題報導

要避免買到一案公司的房子，不動產專家提醒消費者，購屋前一定要勤打聽、探口碑做好功課，千萬不要一時衝動就急著出手購屋，除了建商過去完工個案的住戶口碑之外，網站也是另一個快速取得資訊的查詢管道。

透過電腦網頁的搜尋功能，只要鍵入建設公司的名稱，立即可一覽無遺。另外還可透過公平會的網站，了解這家建商過去是否有購屋糾紛的案例。

高雄市代銷公會理事長陳世雷表示，若想了解建商過去有無購屋糾紛存在，還可以透過建商是否持續取得內政部核發的建築投資業識別標誌作為判定，由於要取得這項標章，除有資本額、員工人數、推案量等企業規模的門檻限制外，另外公司及其負責人最近5年內，還必須無退票及欠稅紀錄，且無因房地產交易糾紛案件違反公平交易法、消費者保護法及其相關法規，經行政處分確定者，條件可說相當嚴格。

相對地，若可持續取得建築投資業識別標誌的建設公司，等於有公部門背書「掛保證」。

信義房屋企研室協理張欣民則認為，除了多問、多打聽之外，不妨利用房地產網站的聊天室，不過，因網路匿名性的特色，也要慎防競爭對手藉機散佈不實消息的私下小動作。

註銷、換牌 惡質建商卸責伎倆

記者王惠珍／專題報導

受到建設公司必須加入公會才能請照推案的「業必歸會」影響，加上市場景氣的轉暖，造成小型建商林立的現象，目前中南部建商公會的會員公司家數，均出現雨後春筍般的蓬勃發展，其中絕大多數均為小型透天推案建商。

這種情況又以台灣省各縣市建商公會最為明顯，其中台南市建商公會由兩年前的34家，目前已快速竄升到257家之多；而高縣建商公會也由「業必歸會」前的143家，持續增加到目前的289家。

這樣的數據一方面反映了房市的增溫轉暖，越來越多的業者投入了建築推案這個行業，另外也和建設公司成立門檻降低有關，目前登記設立一家新的建設公司，和一般的有限公司資本額條件一樣，都是50萬元即可。

由於營所稅有7年的追繳期、5年核課期的稽徵期限，基於避稅的考量，部分推案建商也出現同一品牌只用個3、4年就更換新品牌的情況。

當然如果單純是避稅的考量，「權益」受損的大概僅有國稅局而已，但卻有不肖的建商透過這種註銷、換牌的作法，以規避後續該對消費者的保固責任以及售後服務承諾。

針對這個問題，高雄市建商公會總幹事林佩樺表示，目前消費者對於資訊掌握的管道非常多，建商品牌及客戶口碑的好壞，也成為個案銷售最重要的「活廣告」，因此只要是想永續經營的建商，對於品牌的經營都越來越用心，還有不少業者每年提撥經費投資在售後服務這個部分呢。

以高雄市建商公會來說，成立30年以來，由剛開始的28家創始會員，增加到現在共有436家，其中光洲、虹宇、來利以及太平洋建設，均為具備30年資歷一路走來始終如一的建設公司；而百洲、國泰及九盛建設，也有28年的會員資歷，顯示市場上還是有不少用心經營的老牌建設公司。

現在的代銷公司，只有包銷跟純企劃兩種，包銷所要做的事情多，風險較大

當然握在手中的決定權也比較大，因為要包銷的話，代銷公司必須自己先拿一筆廣告費出來先花，等到進場銷售後，才能開始請款



因此，倘若案子賣的不好，先拿出來的資金，是有可能收不回來了

一般代銷公司的廣告預算，會依照個案的總銷金額

編列2.5%-3%左右，等於是20億的案子，代銷公司要先準備 5000萬準備要來打仗



包銷所要做的事情，從產品的基本坪數規劃、室內隔局、中庭規劃、公共設施

到接待中心的發包、樣品屋的施作、廣告媒體的決定、現場銷售道具的準備

甚至幫建設公司做形象公關都要從頭包到尾



當然風險這麼大，畢竟還沒賺錢，要先拿一筆錢出來

因此，獲利當然也是按照2%-2.5%的總銷金額比例來請佣金



如果有超價，一般都是做37分帳

不過通常業主都很...........給超價的獎金，步是那麼乾脆


2.包櫃

簡單來說，建設公司不想花太多的錢

或是只剩下幾間餘屋，或是建設公司對自己的產品很有信心

覺得沒有必要花到那麼大的廣告預算，請代銷公司來代銷



就會請一些個案配合的銷售小姐，或是跑專(沒固定配合的專案)

來做簡單的現場銷售，有關案場的廣告預算直接由建設公司來決定、編列

包櫃基本上沒有什麼風險，風險較低

因為很多銷售現場的發包都是由建設公司出錢

出錢的當然聲音就大聲了，因此包櫃只要好好負責現場銷售即可

包櫃請的佣金大概是1%左右


以下是網路上的解釋

　首先以代銷制度做個說明；以一般代銷公司接個案，與建商配合的方式除了純企劃及包銷二種外，目前又有了所謂的「半包半純」的第三種合作方式。房地產人士指出，建商下海參與代銷公司包銷案的「半包半純」，可說是將雙方關係真正拉近到「共存共榮」，共同承擔個案的銷售風險；而包銷是代銷公司負責個案的廣告策略以及媒體、人事、現場等費用；純企劃則是一切費用由建商支出，代銷公司僅負責銷售。「半包半純」望文生義，是建商與代銷的新形態合作方式，介於包銷與純企劃之間，也就是個案所有費用支出，由建商、代銷平攤，因此個案銷售成功，雙方各分杯羹，失敗，則共同承擔損失。代銷服務費用收取方式，例如包銷案請款額度為總銷金額5％，純企畫案約2％，外聘跑單人員以日薪1,200元至1,500元不等，外加業績獎金；公司內部指派之專案、副專案等，亦有一定的薪獎比例等等，整套薪獎制度，視個案操作難易度而有彈性調整。由以上幾種個案承銷合作方式，看到了代銷業已從早期的預售化成屋到現今的成屋預售化制度，都已隨時代及景氣改變中，但傳統代銷業因為低薪高獎、財務紊亂、資金運作方式不透明、只能以經營者操守之良窳決定整個公司的前途，而代銷業者多是以建商為對象，屬於「建商品牌」為導向的公司，與建商搭配合作、關係密切，當個案銷售告一段落之後，就無法繼續提供購屋人後續服務，而將一切交給建商去收拾，對買房子的人來說，較沒有保障，但在現場購屋及銷售服務的享受又也相當不錯，而且也較專業，因此利弊各有。

【2007/06/16 經濟日報】@ http://udn.com/