一次失敗，讓中悅建設的創辦人因為面臨跳票，差點從二十樓跳下。

六年前，九二一大地震過後，加上「廢核四」的政策效益，台灣房地產步入黑暗期，一向堅持先建後售的中悅，手邊有六個建案同時進行，可以想見當時的資金壓力。

當時整整三個月沒有一件成交案的中悅董事長許金火回憶，每個月要周轉三、四億元給承包商的壓力，讓他整整失眠半年。月初還要跟朋友借錢當作自己的薪水交給妻子。

因為堅持，拉長失敗煎熬期

「要不是我的堅持，這個失敗早就過了，」首度現身媒體暢談失敗經驗的中悅創辦人李兩平說，房子拖了二、三年還賣不完，就是因為堅守價位。

李兩平表示，降價求售，不只對不起既有客戶，更違背自己良心。

而當其他建設公司紛紛出面跟銀行談判，要求先降低每月必須給付的龐大貸款利息時，中悅為了堅持不為難銀行地方經理，甘願每個月照付將近八％的利息。

但在現實與堅持間，最後仍得妥協。「就是撐到沒辦法才降啊！」李兩平回憶，中悅在這場失敗中比同業整整多「撐」了一年後，才開始逐步降價。

「好像白白給人殺一刀！（台語）」儘管許多友人這麼形容李兩平的堅持，但他卻始終不後悔當初的決定。

因為堅持，中悅遭逢失敗，比別人多捱一年才爬起來，但也讓中悅找到自己的企業經營哲學。

「如果沒有那次政治風暴帶來的失敗，中悅會大到不得了，台灣沒有建設公司是我的對手，」目前正交棒給許金火準備退休，李兩平仍不否認當年曾經有做大企業的野心。

在失敗前，曾經連續多年名列台灣「年度十大建商」前三名，但二○○○年的失敗後，中悅學到教訓，認清自己。李兩平說，因為失敗，中悅發現自己在意的是堅持用更好品質打造更好的房子，而不是將企業做大。

儘管失敗讓中悅有五年沒有買地「蓋新厝」，許金火說，中悅卻很沈醉在把手邊的五個建案精雕細琢，每次聽到有人評價桃園的「中悅帝寶」高於台北的「宏盛帝寶」，許金火就會覺得經歷那次失敗的可貴。

目前中悅一年營收約七十億元，年推戶數約四五○戶，而且還是很堅持推出的每一戶都是一百坪起跳的「豪宅」，不輕易妥協於小坪數，但資金周轉快的營運手法。

打造南崁新市鎮

也是因為堅持，中悅建設成功把南崁從荒蕪變綠洲。

十年前，南崁是個杳無人煙的荒蕪地，原本一直在南桃園的中壢、楊梅蓋房子的中悅建設，卻跑到這裡推出以六十坪為主的「豪宅」。

「在這裡蓋這種房子誰來買？」同業當時都笑他們瘋了。

那時候，南崁的房價一坪在八萬元以下，但中悅卻一坪賣十三萬，「我的價值就是這樣啊，」許金火說出當時的堅持。

「中悅的確在豪宅領域打造出滿不錯的特色和口碑，」在台北以打造豪宅聞名的昇陽建設協理曾令雄觀察。

中悅在南崁的「拓荒」勇氣，也讓外界對一向神祕低調的李兩平和許金火二人充滿好奇。

就在炎炎夏日的八月中，同樣身著再簡單不過的POLO杉和西裝褲，李兩平和許金火，這二位把中悅與南崁劃下等號的靈魂人物，難得一前一後地從附近工地步行前來接受《天下雜誌》專訪。地點正是目前在北台灣以一戶二五○坪超大坪數引起話題的「中悅帝寶」。

沒有大老闆的派頭，身上沒有昂貴的行頭，同樣都是木工工人出身的二人，走在路上絕對沒有人會注意到他們竟然就是同業口中的「南崁王」。

「我們本來就是『做工仔』，我們從沒把自己當『頭家』（台語），我們道道地地就是做工的，」李兩平一字一句認真地說出他和許金火二人的木工工人背景。

而今年四十七歲的李兩平，在接受專訪時也一度語帶感觸地說，在二○○○年那次失敗後，讓他真正覺悟自己追求的其實是份理想，「我們是做工藝品的公司，我們不是建設公司。」

的確，從這二人的談話中，銅臭味的味道少了，反而多了份勇於追夢的傻勁。尤其對出身蘇澳漁村三級貧戶、從小穿著印有「淨重二十公斤」麵粉袋內褲長大的許金火來說，國中畢業後就去當製作歐美家具的學徒，如何持續在蓋房子當中創造讓同業讚嘆的工法，似乎才是今年四十五歲的他最感興趣的。

同樣都是「功夫底」，同樣都有務實本性，即便曾經遭逢極大的失敗，讓二人吃盡苦頭，但更讓他們發覺自己在工藝的追求上，要比追求賺錢更有成就感。

中悅建設的再起密碼

1.不輕易妥協的堅持

2.對建築工藝的追求

3.堅持夢想